Les principaux modèles d’attribution (avec exemples)
Attribution en W
Similaire à l’attribution en U, mais ce modèle accorde également une importance significative à un point de contact intermédiaire clé, souvent au milieu du parcours.
Exemple :
Un client découvre le produit via une publicité sur les réseaux sociaux, télécharge un livre blanc, participe à un webinaire, puis achète après une démonstration produit. La publicité initiale, le webinaire et la démonstration reçoivent chacun 30 % du crédit, tandis que le livre blanc reçoit 10 %.
Avantages :
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Reconnaît l’importance des points de contact clés tout au long du parcours.
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Offre une vision plus nuancée des interactions influentes.
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Inconvénients :
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Peut être complexe à mettre en œuvre.
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Nécessite une compréhension approfondie du parcours client pour identifier les points de contact clés
