Communication externe Les Relations Presse
La Serre de Jade propose une formule d’abonnement mensuel pour disposer de belles plantes toute l’année chez soi, pour son bureau, son commerce sans en avoir à s’en occuper.
Cette start-up s’adresse à des néophytesn des citadins pressés, à des entreprises, commerces… Un abonnement pour se voir prêter une très grande plante, deux grandes, 3 moyennes ou 4 petites pour une durée illilitée…
« Tout le monde n’a pas la main verte » Charlotte Tissier et Floriane Bonamy, créatrices de La Serre de Jade.
Uniquement commercialisée en ligne, La Serre de Jade souhaite gagner en visibilité rapidement avec un budget limité.
Pour ce faire, elle décroche rapidement quelques articles dans la presse féminines, mais aussi quotidienne, économique (Challenges) ou grand public.
Que sont les Relations Presse ?
Les relations presse représentent l’ensemble des techniques de communication employées par les entreprises permettant de faire adhérer les journalistes à une marque ou à une entreprise afin que ces derniers véhiculent eux même une image positive de cette marque/entreprise. Elles sont apparues dans les années 60 en France sous l’impulsion de Matra.
Leurs objectifs
Les relations Presse visent à développer la relation d’estime et de confiance entre une entreprise, une marque et ses parties prenantes par l’intermédiaire de la presse. Plus exactement, de développer des relations de confiance avec les journalistes, influenceurs et de susciter des rédactionnels (articles, reportages, post instagram…) et/ou interview.
Quels médias ?
- Presse écrite : journaux, magasins… et sur le web
- Radio
- Télévision
- Internet (Blog, les influenceurs)
Les RP pour qui ?
Bon rapport qualité/prix. A la portée des PME, d’une ETI, d’une association, d’une Start-up ou d’une entreprise du CAC 40. Même si un gros budget n’est pas indispensable, il est nécessaire de capter intelligemment l’intérêt des journalistes/influenceurs en leur offrant une information de qualité dans le cadre d’une réelle stratégie de communciation.
Pourquoi faire de la Relation Presse ?
Avant de commencer… Se poser les bonnes questions
- Pourquoi souhaitez-vous communiquer via la presse ? Quels sont vos objectifs ?: Générer des ventes supplémentaires, recruter de nouveaux talents, développer votre notoriété ou séduire des investisseurs…
- Les relations presse doit-elle s’inscrire dans une démarche digitale globale ? Qui écrit quoi ?
- Que faut-il dire ou ne pas dire ? faire une analyse SWOT/PESTEL, rédiger un guide d’expression de votre marque (positionnement différenciateur, mission, valeur…)
- A qui faut-il le dire ? Quel journaliste, quel type de média ? Quel type de lectorat ? Tout dépendra de votre cible ! (faire un persona).
Pour que ça marche !
Il faut :
intégrer vos actions en relation presse dans votre stratégie de communication globale (internet ou externe – online, offline)
Intégrer les relations presse dans votre plan de communication pour une bonne cohérence des messages et une bonne synchronisation de vos actiosn en communication : médias sociaux, salons, sponsoring…
QUAND ?
Même si cela peut sembler évident, vous devez faire appel aux Relations Presse lorsque vous avez une véritable information à communiquer aux journalistes comme par exemple :
- Lancement d’une société / commerce / start-up / association / livre
- Lancement d’un produit, d’un service ou d’une nouvelle offre Recrutements…
- Ouverture d’une filiale à l’étranger
- Acquisition ou fusion avec une société….
- Levée de fonds
- Salon, événement
- Une actualité sur votre secteur ou marché
- Un prix décerné à votre entreprise
COMMENT ?
CONTENU UNIQUE A FORTE VALEUR AJOUTÉE
Il ne s’agit pas de faire de la publicité mais de la communication vraie, donner de l’information et créer de la valeur
DE MANIÈRE PROFESSIONNELLE
Soyez réaliste et convaincant ! Ne cherchez pas à jeter la poudre aux yeux du journaliste qui a peu de temps. Si vous passez par une agence, rédigez a minima les messages clefs.
EN UTILISANT LES BONS OUTILS
Le plus rapide et le plus usuel de la profession est le communiqué de presse. Mais, lorsque l’actualité s’y prête, on trouve le dossier de presse, voyage de presse, conférence de presse, petit-déjeuner ou déjeuner presse…
SI VOUS CHOISISSEZ DE RECOURIR À UNE AGENCE
Combien ça coûte ?
Agence RP traditionnelles
Agence de communication renommée
Freelance
Agence de taille moyenne
Budget : 3000 € à 5000 € par mois
Forfait par missions ponctuelles telles que la rédaction d’un CP
Agence RP « low cost »
Service à des prix compris entre 200 € et 1000 €/ mois
A ce prix service de plateforme de diffusion type « wire », pas de stratégie en amont et pas de stratégie de production de contenus
Solutions alternatives
Plateformes de mise en relation : Algolinked
Permet de rendre accessible les RP aux PME et TPE sans passer par uen agence ou attaché de presse.
Les nouveaux médias
- L »émergence de nouveaux médias nous amène à se poser les questions suivantes
- Pourquoi parler des nouveaux médias Facebook et Twitter lorsqu’on parle de relations presse ?
- Quels sont les nouveaux acteurs du Web 2.0 ?
- Comment installer un dispositif de veille ?
BLOGUEUR
Anonyme ou non, un blogueur détient un blog c’est à dire un site web personnel présenté sous forme d’articles composé essentiellement d’actualités (« posts », « billets »). Pour la majorité d’entre eux, bloguer reste un activité secondaire certains en font un véritable métier. Quand il dispose d’une très large audience, il détient un certain pouvoir d’influence. 70% des internautes ont plus confiance dans le discours d’un blogueur que dans le discours de marque. Même si en pratique dans le fond et la forme les blogueurs n’obéissent pas forcément aux règles du professionnalisme du journaliste, ils ont pour certains néanmoins une ligne éditoriale et garde une certaine indépendance et objectivité.
Il est important d’intégrer pour les entreprises les blogueurs dans leur stratégie de relations presse.
cf marketing d’influence
CONSOMMATEUR
Le consommateur avide de conseils avant de faire un achat est de venu maître de sa consommation.
Selon l’étude Crédoc pour eBay France
exemple Ford
