Ne mettez pas la charrue avant les boeufs en passant par la prospection immédiatement après avoir établi le contact. Il faut être patient construire une relation, tisser des liens, avant de rentrer dans. une discussion commerciale.
« – Bonjour, dit le renard –
Bonjour, répondit poliment le Petit Prince (…)
– Viens jouer avec moi, proposa le Petit Prince au renard,je suis tellement triste.
– Je ne peux pas, répondit-il, je ne suis pas apprivoisé.
– Ah! Pardon, fit le Petit Prince. (…) Je cherche des amis. Qu’est-ce que signifie « apprivoiser » ?
– C’est une chose trop oubliée, dit le renard. ça signifie “créer des liens” – Créer des liens?
– Bien sûr, dit le renard. Tu n’es encore pour moi qu’un petit garçon tout semblable à cent mille petits garçons. Et je n’ai pas besoin de toi. Et tu n’as pas besoin de moi non plus. Je ne suis pour toi qu’un renard semblable à cent mille renards. Mais si tu m’apprivoises, nous aurons besoin l’un de l’autre. Tu seras pour moi unique au monde. Je serai pour toi unique au monde… »
