La visibilité d’un profil et sa légitimité perçue comptent énormément. Faire du Social Selling à partir d’un profil pauvre en informations, incomplet, vide de partages, pas sexy, à côté de la plaque quant au sujet traité, pas professionnel ou bien partageant des choses un peu limites (blagues de mauvais goût, trucs politiques, etc.) n’est pas engageant du tout.
On parle là de visibilité professionnelle, elle se travaille donc avec une prise de parole « propre »
Le Social Selling n’est pas une simple « action sur les réseaux sociaux » que l’on ferait au petit bonheur la chance.
Il faut avoir une méthode, puis dégager du temps pour la suivre ou la faire suivre aux personnes qui doivent utiliser le canal Social Media comme démarrage de prospection (les commerciaux donc, principalement)
Le Social Selling s’organise, se décide, puis s’exécute en suivant des règles et des processus.
Attention à ne pas en faire trop… au risque de tomber du côté de la connivence gênante (ce n’est pas parce qu’on est sur les réseaux sociaux qu’on est tous potes et qu’on peut tout se permettre), soit du côté du spam impersonnel avec finalement le même message pour tout le monde
Vous ne vous verriez pas, dans un événement physique, aborder tout le monde à la chaîne avec le même discours formaté, non adapté à votre interlocuteur : ne le faites pas non plus sur les réseaux sociaux !
Le premier réflexe d’une personne avec qui vous allez échanger, ce sera d’aller voir qui vous êtes sur votre profil.
Et si vous avez raconté des choses pertinentes sur un sujet qui l’interpelle, vous aurez déjà fait une partie du chemin.
Racontez des choses intéressantes !
