Pour se lancer sur le Social Selling, les réseaux sociaux ne suffisent pas. Au minimum, un site web responsive et ergonomique qui guide le visiteur vers un tunnel de conversion. En complément, un Youtube ou un Slideshare, livres blancs… peuvent être mis en place.
Tenir un rythme de production acceptable. Pour produire autant de contenus, il faut définir les différentes plateformes, rédiger, illustrer son contenu (infographies, vidéos, schémas…)
Faire rentrer en jeu les commerciaux (employee advocacy, charte d’usage…)
Il n’y a pas de progrès sans mesure (nbre de leads, l’efficacité du contenu, taux de conversion…)
