LinkedIn, une mine d’infos ?
Identifier les éléments déclencheurs de business cad les changements dans un prospect qui le pousse à s’intéresser à de nouveaux acteurs, produits ou services
- Évènements liés au secteur d’activité
Exemple : réforme comme Qualiopi, détecteur de fumée, crise sanitaire COVID-19 prise de conscience sur l’importance de se digitaliser pour de nombreux acteurs et des aides ont été mis en place pour faciliter cette transition. IL en est ressorti par exemple de la nécessité d’avoir des « digital natives » au sein de son équipe.
- Évènements liés à l’entreprise
Exemple : une restructuration, un changement de dirigeant, des embauches massives, des levées de fonds, fusion, acquisition etc.
- Évènements individuels
Exemple : Un directeur en poste récemment peut vouloir changer des pratiques de l’entreprise et par extension chercher des conseils et solutions pour y arriver.
