Qualifier les objectifs
Faire savoir
- Faire prendre conscience ou rappeler l’existence du produit
- Améliorer la notoriété de la marque
- Montrer la bonne utilisation ou les différents usages possibles du produit
Faire aimer
- Susciter l’attrait pour le produit et la marque
- Créer ou améliorer l’image de la marque (ex : donner une image de produit terroir dynamique…)
- Induire une préférence pour le produit et la marque (ex : biais d’une publicité comparative montrer les performances supérieures de son produit…)
Faire agir
- Stimuler la recherche d’informations sur le produit ou la marque
- Stimuler l’essai du produit (ex : distribution d’échantillon ou mise en place d’une réduction de prix…)
- Convaincre d’acheter (accroître les motivations et lever les freins à l’achat…)
- Encourager la fidélité (réachat)
